Category Archives: Strategieprozesse

Informationen und Erläuterungen zu Abläufen, Phasen und angewandten Instrumenten in Strategieprozessen

Der Business Development Manager – eine wichtige Schnittstellenfunktion im Unternehmen

Verschiedene Studien und Umfragen, zum Beispiel der Universität Hohenheim, belegen, dass die Funktion des Business Development Managers zunehmend an Bedeutung gewinnt. Dies lässt sich unter anderem an der steigenden Nachfrage nach Business Development Managern, gemessen an der Zahl der Stellenausschreibungen … Continue reading

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Etablierung von Instrumenten und Prozessen für eine effektive Marktanalyse

Um den Bedarf von Unternehmen an quantitativen Marktdaten zu decken, ist eine effektive Marktanalyse erforderlich, die in der Lage ist, benötigte numerische Werte zu Marktmengen, -preisen und -volumina für ganz unterschiedliche Zwecke bereitzustellen: Strategische Zwecke, etwa für die Entwicklung von … Continue reading

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Formatvorlagen in Powerpoint und Excel für Strategieanalyse und Strategieplanung

Auf der Webseite meiner Managementberatung Winfried Kempfle Marketing Services finden Anwender zahlreiche praktische Formatvorlagen in Powerpoint und Excel, die für den Einsatz in Strategieprojekten, Strategieprozessen und in der Strategieberatung konzipiert wurden und sich dort auch sehr bewährt haben: http://www.strategie-und-planung.de/tools.html Diese … Continue reading

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Anwendung von Prognosetechniken im Rahmen der Marktforschung

Die Erarbeitung von Prognosen über die zukünftige Marktentwicklung gehört zu den zentralen Aufgaben von Marktforschungsinstituten. Aber auch für das strategische Marketing in Unternehmen sind Marktprognosen ein wichtiges Instrument zur Abschätzung von Marktpotentialen für die Produkte des Unternehmens. Bei der Erstellung … Continue reading

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Marktprognosen zur Vorhersage von quantitativen Marktentwicklungen

Im Unterschied zu Markttrendanalysen, bei denen häufig lediglich qualitative Aussagen über die zukünftige Marktentwicklung generiert werden, ist das Ziel von Marktprognosen in der Regel, quantitative Marktdaten zu erhalten. Neben Mengenangaben, die zumeist die Basis der Erhebung bilden, sollten auch monetäre … Continue reading

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Einsatz wesentlicher Methoden der Marktforschung

Methoden der Marktforschung werden vor allem eingesetzt, um quantitative Marktdaten oder qualitative Marktanalysen zu erhalten, die beispielsweise für Zwecke der strategischen oder operativen Planung benötigt werden. Man unterscheidet dabei zwischen Methoden der Primär- und Sekundär-Marktforschung: Primär-Markforschung Dabei werden Daten und … Continue reading

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Relevante Aspekte der Marktsegmentierung

Die Bildung von Marktsegmenten ist für Unternehmen eine wesentliche Voraussetzung, um ihren relevanten Markt systematisch erschließen zu können. Eine geeignete Marktsegmentierung ermöglicht es Firmen, die Attraktivität bestimmter Zielmärkte zu evaluieren und die eigenen Aktivitäten, insbesondere die Bestimmung des Portfolios und … Continue reading

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Markttrendanalysen – Ziele und Vorgehensweisen

Markttrendanalysen kommen zur Anwendung, wenn relevante Entwicklungen des Marktumfelds identifiziert und hinsichtlich ihrer Bedeutung und Auswirkungen auf die langfristige Unternehmensausrichtung analysiert und bewertet werden sollen. Die nachfolgende Darstellung zeigt eine typische Situation von Unternehmen, die mit Hilfe von Markttrendanalysen relevante … Continue reading

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Marktdaten als kritischer Erfolgsfaktor für Industrieunternehmen

Aktuelle und akkurate Marktdaten sind besonders für Industrieunternehmen ein kritischer Erfolgsfaktor, um ihre jeweiligen Märkte effizient bearbeiten und bedienen zu können. Umso erstaunlicher ist es, dass in vielen Unternehmen keine oder nur unzureichende Instrumente und Verfahren etabliert sind, um den Bedarf … Continue reading

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Einführung eines strategischen Planungssystems als Projekt

Ein strategisches Planungssystem ist für die meisten Unternehmen ein unverzichtbares Management-Instrument, vor allem wenn eine bestimmte Größenordnung überschritten ist, etwa gemessen am Umsatzvolumen (zumeist ab 20 Mio. Euro aufwärts) oder an der Mitarbeiterzahl (beispielsweise bei mehr als 100 Mitarbeitern) und auch … Continue reading

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