Marktdaten als kritischer Erfolgsfaktor für Industrieunternehmen

Aktuelle und akkurate Marktdaten sind besonders für Industrieunternehmen ein kritischer Erfolgsfaktor, um ihre jeweiligen Märkte effizient bearbeiten und bedienen zu können. Umso erstaunlicher ist es, dass in vielen Unternehmen keine oder nur unzureichende Instrumente und Verfahren etabliert sind, um den Bedarf an erforderlichen Marktdaten zu decken und diese zielgerichtet in den Unternehmensprozessen wie z.B. in der Geschäftsplanung oder im Produktmanagement anzuwenden.

In einer Serie von Artikeln in diesem Blog möchte ich deshalb das Thema Marktdaten aufgreifen und eine Reihe von Aspekten, die in diesem Zusammenhang wichtig sind, erläutern.

Marktdaten drücken die Entwicklung von Märkten oder einzelnen Marktsegmenten in quantitativer und teilweise auch in qualitativer Hinsicht aus. Sie dienen der Ermittlung von Marktpotentialen in bestimmten Produkt- oder Servicemärkten als Basis für entsprechende Absatz- bzw. Umsatzprognosen und -planungen. Marktdaten werden insbesondere benötigt

  • für strategische Zwecke, etwa bei der Entwicklung von Unternehmens-, Produkt- oder Marketingstrategien, vor allem in den Fällen, in denen Firmen Umsatzsteigerungen, Marktanteilsgewinne, einen Portfolioausbau, regionale Expansionen, Innovationen oder neue Geschäftsmodelle planen.
  • für operative Zwecke, insbesondere bei der Produktions-, Vertriebs- und Absatzplanung sowie bei der Definition und Realisierung von Marketing-Maßnahmen.

Im Mittelpunkt steht dabei der Bedarf an quantitativen Marktdaten, also an numerischen Werten zu Mengen, Preisen und Marktvolumina für bestimmte Marktsegmente, mit denen man die mengen- und wertmäßige Marktentwicklung betrachten und die zugehörigen Wachstumsraten bestimmen kann.

Bei Fehlen geeigneter quantitativer Marktzahlen, aber auch wenn langfristige Entwicklungen bewertet werden sollen, ist es jedoch auch sehr sinnvoll, qualitative Marktanalysen heranzuziehen, mit denen man die sogenannten Markttreiber und deren Auswirkungen auf die Marktentwicklung untersuchen und somit Prognosen zu Marktrends erzeugen kann.

Die Serie von Blogartikeln zum Thema Marktdaten behandelt folgende Inhalte:


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Winfried Kempfle

About Winfried Kempfle

Winfried Kempfle arbeitete 20 Jahre als Berater im Inhouse-Management Consulting und in verschiedenen Strategie- und Business Develoment-Bereichen der Siemens AG. Er ist zertifizierter Web Business Manager und besitzt vielfältige Erfahrungen in Strategieplanung und Strategieprojekten, im Marketing und Projektmanagement sowie in Markt- und Wettbewerbsanalyse.
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