Tag Archives: Konkurrenzanalyse

Methoden der operativen bzw. taktischen Wettbewerbsanalyse: (4) Attacken gegen Wettbewerber

Die bisher erläuterten Instrumente der taktischen Wettbewerbsanalyse, wie etwa Produktvergleiche und Positionierungspapiere, basieren im wesentlichen auf aktuellen Bestandsaufnahmen der Produkteigenschaften und auf Analysen der Ist-Situation; sie sind damit also eher reaktiver Natur. Von einer taktischen Wettbewerbsanalyse wird jedoch auch erwartet, … Continue reading

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Methoden der operativen bzw. taktischen Wettbewerbsanalyse: (3) Positionierungspapiere

Bei den Instrumenten zu den Produktvergleichen (qualitative Vergleiche, Quick Reference Guides, Battlecards) habe ich bereits darauf hingewiesen, wie wichtig es ist, diese Dokumente stets aktuell zu halten: Wenn also Konkurrenten ein neues Produkt oder eine neue Produktversion mit bedeutsamen Änderungen … Continue reading

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Methoden der operativen bzw. taktischen Wettbewerbsanalyse: (2) Produktvorteile

Während das Instrument der Produktvergleiche (egal ob qualitativ oder detailliert) alle wichtigen Produkte eines bestimmten Marktsegments einschließt, finden bei den sogenannten Battlecards Gegenüberstellungen in einem 1 : 1-Vergleich statt. Das heißt, die Produktmerkmale des eigenen Angebots im betrachteten Marktsegment werden … Continue reading

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Methoden der operativen bzw. taktischen Wettbewerbsanalyse: (1) Produktvergleiche

Produktvergleiche stellen ein wichtiges Basisinstrument der taktischen Wettbewerbsanalyse dar: die Kenntnis wesentlicher Produkteigenschaften von Konkurrenzprodukten und der Vergleich mit den entsprechenden Ausprägungen der eigenen Produkte sind vielfach Voraussetzung, um Aufgaben im Produktmangement (z.B. Produktplanung), Marketing (z.B. Erstellung von Marketingprogrammen und … Continue reading

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Methoden der strategischen Wettbewerbsanalyse: (3) Firmenprofile

Neben Strategischen Wettbewerbsvergleichen und Performancevergleichen der Konkurrenz, die im Rahmen der Strategieanalyse eine wichtige Rolle spielen, empfiehlt es sich auch, zumindest für jeden Hauptwettbewerber ein sogenanntes Wettbewerber- oder Firmenprofil anzulegen. In diesem Profil werden alle relevanten Daten und Informationen über … Continue reading

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Operative (taktische) Wettbewerbsanalysen in der industriellen Praxis

Operative Wettbewerbsanalysen dienen dazu, verschiedene geschäftliche Funktionen im  täglichen Geschäft zu unterstützen, indem aktuelle und relevante Informationen insbesondere über Wettbewerbsprodukte bedarfsgerecht zur Verfügung gestellt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Kenntnis über Wettbewerbsvorteile. Obwohl normalerweise Produktvorteile im Vordergrund stehen, … Continue reading

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Strategische Wettbewerbsanalysen im Unternehmen einführen – ein praktisches Stufenkonzept

Im Bereich der strategischen Wettbewerbsanalyse gibt es eine Reihe von bewährten Methoden und Tools. Unternehmen, die diese Form der Wettbewerbsanalyse noch nicht institutionalisiert haben und über keine etablierten Prozesse oder (Standard-)Verfahren verfügen, empfiehlt sich ein schrittweises Vorgehen bei der Einführung … Continue reading

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Strategische versus operative (taktische) Wettbewerbsanalysen

In der unternehmerischen Praxis können Wettbewerbsanalysen zu ganz unterschiedlichen Zwecken eingesetzt werden. Je nach Zielrichtung unterscheidet man zwei Arten: Strategische Wettbewerbsanalysen, die vor allem Inputs für Strategieentscheidungen und die strategische Planung liefern sollen Operative Wettbewerbsanalysen, die das laufende Geschäft und … Continue reading

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Strategieprojekte – Phasen und Meilensteine (Anwendung in der Strategieberatung)

Die Strategieentwicklung im Rahmen von Strategieprojekten sollte einem klar strukturierten Prozess mit definierten Schritten (Phasen) und Ergebnissen (Meilensteinen) folgen. Ein effizienter Strategieprozess sollte auch die anzuwendenden Methoden und Strategieinstrumente (Tools) beschreiben. Der Strategieprozess, den Winfried Kempfle Marketing Services in Strategieprojekten anwendet, … Continue reading

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Methoden der strategischen Wettbewerbsanalyse: (2) Wettbewerbsvergleiche

Während die Industrieanalyse einen ersten, schnellen Überblick über die gesamte Wettbewerbssituation innerhalb einer Branche oder eines bestimmten Marktes gibt, liefern Wettbewerbsvergleiche exaktere Rückschlüsse auf Stärken und Schwächen der Konkurrenz, da sie jeweils auf einer Reihe definierter Kriterien beruhen. Auch die … Continue reading

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