Tag Archives: Marktsegment

Relevante Aspekte der Marktsegmentierung

Die Bildung von Marktsegmenten ist für Unternehmen eine wesentliche Voraussetzung, um ihren relevanten Markt systematisch erschließen zu können. Eine geeignete Marktsegmentierung ermöglicht es Firmen, die Attraktivität bestimmter Zielmärkte zu evaluieren und die eigenen Aktivitäten, insbesondere die Bestimmung des Portfolios und … Continue reading

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Marktdaten als kritischer Erfolgsfaktor für Industrieunternehmen

Aktuelle und akkurate Marktdaten sind besonders für Industrieunternehmen ein kritischer Erfolgsfaktor, um ihre jeweiligen Märkte effizient bearbeiten und bedienen zu können. Umso erstaunlicher ist es, dass in vielen Unternehmen keine oder nur unzureichende Instrumente und Verfahren etabliert sind, um den Bedarf … Continue reading

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Marktmodelle als Basis für Marktgrößenbestimmungen und Marktprognosen

Bei der Bestimmung von Marktvolumina und bei Marktprognosen steht man häufig vor der Herausforderung, dass nicht alle erforderlichen Daten und Marktzahlen verfügbar sind. Diesem Problem kann man allerdings durch die Erstellung geeigneter Marktmodelle begegnen, die fundierte Marktabschätzungen ermöglichen, beispielsweise für … Continue reading

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Methoden der Marktanalyse: (5) Marktstrukturen

Basis für Marktprognosen ist die gewählte strategische Marktsegmentierung. Das bedeutet: Die zukünftige Marktentwicklung, Marktvolumina und Wachstumsraten werden für die zuvor festgelegten und definierten Marktsegmente ermittelt. Neben dieser grundlegenden Strukturierung des Marktes und der bereits geschilderten Unterteilung der Zielmärkte in Produkt- … Continue reading

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Methoden der Marktanalyse: (4) Marktattraktivität

Die Bestimmung der Attraktivität bestimmter Marktsegmente ist eine wesentliche Voraussetzung, um die unternehmerischen Aktivitäten systematisch auf diese aktuellen oder potentiellen Zielmärkte auszurichten. Dies gilt vor allen Dingen für die Festlegung des Portfolios, für die Konzeption, Planung und Entwicklung entsprechender Produkt- … Continue reading

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Methoden der Marktanalyse: (3) Marktprognosen

Ausgangspunkt für Marktprognosen ist eine strategische Marktsegmentierung: Für die dabei gebildeten Marktsegmente sollen nun Prognosen über die jeweiligen Marktvolumina die zukünftige Marktentwicklung und damit einhergehend die Wachstumsraten (jährlich und durchschnittlich) getroffen werden. Die Kenntnis dieser Marktdaten ist für die Bestimmung … Continue reading

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Methoden der Marktanalyse: (2) Strategische Marktsegmentierung

Die strategische Marktsegmentierung ist für Unternehmen eine wesentliche Voraussetzung für die systematische Erschließung ihres relevanten Marktes. Die Bildung geeigneter Marktsegmente auf Basis definierter Kriterien, hinter denen vor allem fest umrissene Kundenbedürfnisse, Kundennutzenmerkmale und Kundeneigenschaften stehen, ermöglicht es Firmen, die Attraktivität … Continue reading

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Prognosetechniken im Rahmen der Marktanalyse

Eine wichtige Aufgabe von Marktanalysen ist, die zukünftige Marktentwicklung zu prognostizieren. Dafür kann sich die Marktanalyse verschiedener Prognosetechniken bedienen, die in folgender Übersicht dargestellt sind: Für die Prognose gibt es unterschiedliche Komplexitätsstufen: im einfachsten Fall werden nur die Liefermengen bzw. … Continue reading

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Primär- versus Sekundär-Marktforschung

Im Rahmen von Marktanalysen kommen regelmäßig Methoden sowohl der Primär- als auch der Sekundär-Markforschung zur Anwendung. In diesem Artikel möchte ich gerne die wesentlichen Charakteristika dieser beiden Marktforschungsmethoden beschreiben: Primär-Markforschung erfasst Daten und Informationen direkt an der Quelle. Dies können … Continue reading

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Marktanalysen in der industriellen Praxis

Marktanalysen bilden eine wesentliche Grundlage für strategische Entscheidungen in Unternehmen und stellen daher einen entscheidenden Input für Strategieanalysen und Strategieplanung dar. Im Rahmen der Marktanalyse werden die Markttrends im strategisch relevanten Markt systematisch untersucht und Marktprognosen für die zukünftige Marktentwicklung … Continue reading

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